中巴农业合作新机遇28:水果及坚果增值加工出口

2026中巴投资大会：聚焦农业，筑牢经济走廊合作新支点

巴方农业头部企业在以上领域提出不同的合作需求与提案，直通巴铁将陆续甄选优质项目进行分享推广，助力国内农业领域企业高效对接。

水果及坚果增值加工出口平等合作项目（樱桃、干果、坚果类）

执行摘要

业务概况：GBN 是Hashwan Traders的子公司，成立于 2012 年，目前主营新鲜水果及坚果的加工与销售。我们提议建立平等合作企业，扩大增值加工业务（樱桃干、水果浓缩汁 / 果泥、干果、坚果烘焙及包装），面向国际市场出口。

市场机遇：目标市场（欧洲、中东、亚洲）对高品质、可追溯、卫生加工的水果及坚果需求持续增长。我们的地理优势（吉尔吉特 - 巴尔蒂斯坦地区）赋予产品独特风味，多元果园保障全年供应，且加工成本具备竞争力。

合作模式：50/50 股权比例，共享治理权、资本及风险；治理透明，明确运营、销售、质量保证（QA）、合规及财务等职能分工。

资金用途：工厂升级（干燥 / 包装生产线、危害分析与关键控制点（HACCP）/ISO 22000、英国零售商协会（BRC）标准（如适用））、冷链物流、包装现代化、认证办理（全球良好农业规范（GLOBALG.A.P.）、犹太洁食（Kosher）/ 清真认证（按需））、出口销售前 12-18 个月的运营资金。

市场机遇与竞争优势

目标市场：欧洲（德国、荷兰、英国）、中东（阿联酋、沙特阿拉伯）、亚洲（巴基斯坦、阿联酋、印度）、北美（通过经销商）。

需求驱动因素：消费者对优质、耐储存水果产品的需求；对无添加、天然产品的关注度提升；吉尔吉特 - 巴尔蒂斯坦地区优越的气候条件及农业生物多样性。

产品组合：

樱桃加工：去核 / 无糖樱桃干、樱桃浓缩汁

其他水果：杏、李子、苹果、葡萄干、无籽葡萄干、柑橘皮干

坚果类：杏仁、核桃、开心果、腰果（烘焙、盐焗、风味或原味）

包装形式：蒸煮袋、自立袋、罐装、零售 - ready 包装袋

竞争优势：

-区位成本优势（本地原材料供应充足）

-与哈什万贸易公司共享采购及分销一体化供应链

-严格的质量控制、可追溯体系及认证推进中（HACCP、ISO 22000、GLOBALG.A.P.、清真 / 犹太洁食）

-柔性生产线支持小批量定制及规模化生产

风险与缓解措施：

原材料季节性、汇率风险、合规风险；

缓解措施包括与果园签订远期合同、套期保值、健全质量保证体系

商业模式与价值主张

股权与治理：50/50 股权比例，签订正式合资（JV）协议；董事会席位均等；设立运营、财务、质量保证 / 合规、销售专项委员会。

股东权益：利润分成、股权增值、股息分配及区域扩张潜力。

收入来源：

-干果、加工水果产品及烘焙坚果出口销售

-为国际经销商提供自有品牌代工服务

-为区域品牌提供包装及联合包装服务（产能允许情况下）

成本结构：

资本支出：加工生产线（脱水、烘焙 / 干燥、包装、贴标设备）、冷藏仓储、质量检测实验室设备

运营支出：原材料、包装、人工、能源、物流、认证、质量保证

里程碑：

第一阶段（0-6 个月）：敲定合资协议、购置 / 租赁场地、完成工厂审计及认证规划、选定加工生产线

第二阶段（6-12 个月）：生产线安装调试、获取 HACCP/ISO 22000、GLOBALG.A.P.、清真 / 犹太洁食认证（按需）、启动试点出口运输

第三阶段（12-24 个月）：达到目标产量、获取 3-5 家国际核心客户、优化供应链、实现盈亏平衡

第四阶段（第 2 年及以后）：扩充产品品类、开拓新增市场、获取更广泛出口认证

技术与合规要求

质量与安全：实施 HACCP、ISO 22000 标准，执行适当的农药 / 化学残留管控；建立从果园到出口包装箱的全链路可追溯体系。

拟获取认证（推荐）：

GLOBALG.A.P.（农场及供应链溯源认证）

HACCP/ISO 22000（食品安全管理体系认证）

清真 / 犹太洁食认证（按目标市场需求）

BRC 全球标准（如面向特定零售商）

有机认证（如适用）

食品防护与过敏原管控；符合目标市场标签要求（配料表、营养成分、过敏原声明、原产国）

运营计划

场地与设施：现有加工产能基础上，计划升级或扩建现有场地；评估是否需增设专用干燥、烘焙、包装生产线。

设备规划：

控湿脱水干燥机

烘焙及调味生产线

真空包装 / 蒸煮包装设备

温控仓储及物流设施

具备水分、颜色及微生物检测功能的质量检测实验室

先进水果去核机（适用于各类水果）

供应链：与吉尔吉特 - 巴尔蒂斯坦地区果园签订长期合同；通过套期保值应对价格波动；多元化采购保障全年供应。

人力资源：熟练操作工、质量控制技术员、物流 / 供应链专员、销售及出口合规人员

销售、营销与出口战略

目标渠道：餐饮服务、零售商、批发商、电商经销商、联合包装商

市场推广计划：

组建专业出口销售团队；与目标区域经销商建立合作关系

参加国际贸易展会，利用行业网络资源

为战略合作伙伴开发自有品牌代工项目

定价策略：具备竞争力的到岸成本，增值产品保持清晰利润率；按产品类型、包装规格及认证等级设定价格区间。

品牌与包装：突出原产地（吉尔吉特 - 巴尔蒂斯坦）、质量、安全认证及可持续性；包装设计兼顾国际运输需求与消费者吸引力。

财务计划（概要 ）

资本支出：列明生产线、包装设备、冷藏仓储、质量检测实验室、认证及设施升级的成本估算明细。

运营资金：库存、应收账款及应付账款管理；季节性现金流规划。

营收预测：第 1-3 年按产品品类及市场的营收预测；包含产量、单位价格及增长率假设。

毛利率与净利率预期：基于产品组合及认证溢价设定。

资金需求：投资者需投入的总资金额、拟议股权分配（50/50）、债务与股权比例（如适用）、资金用途及还款 / 退出计划。

投资回报：投资者目标内部收益率（IRR）及投资回收期；按里程碑设定资金拨付节点。

治理与风险管理

合资企业治理：董事会构成、决策权、法定人数、重大事项否决权及争议解决机制。

合规管理：巴基斯坦及目标出口市场的监管监督；反贿赂政策；出口管制合规。

风险管理：汇率风险、供应中断风险、大宗商品价格波动风险、法规变更风险；缓解措施包括套期保值、供应商多元化及保险保障。

退出策略：买卖协议、跟投 / 拖带权、战略收购方收购或持续引入私募股权合作伙伴。

投资条款（示例）

申请投资金额：巴基斯坦卢比 / 美元等值金额（请填入具体数额）。

股权比例：50/50 合资企业股权；投后估值（请填入具体数额）。

治理安排：董事会席位均等；重大决策需双方一致同意。

资金拨付：按里程碑分阶段拨付（如生产线调试完成、认证获取、首批出口发货）。

权利与保障：优先认购权、股权转让限制、竞业禁止条款及保密条款。

后续步骤（拟议行动计划）

第一阶段：签订保密协议（NDA）、敲定合资企业条款、对设施、供应链及认证情况开展尽职调查。

第二阶段：聘请国际审计师 / 顾问验证质量保证体系、包装及出口准备情况；启动认证流程。

第三阶段：确定牵头投资者，开始起草正式合资协议及股东协议。

第四阶段：启动设施升级，开展核心单品试点生产；向试点客户发起出口订单。

欢迎国内农业领域企业与机构关注，如需对接，请添加直通巴铁工作人员：

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